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日常起高楼,大促刮台风 把控自己的生意节奏

原标题:日常起高楼,大促刮台风 把控自己的生意节奏

双11、618等大促节点常常会给品牌带来爆发式增长,大促打法成熟了的商家开始摸索,“如何做一个不只是依靠大促活着的品牌”。

越来越多的商家有了探索自己生意节奏的意识,基于自身品牌和消费者情况,在日常谋求新增量。

一些商家找到了新的方向:消费者全年消费需求活跃,大促之外,日常也潜藏着细水长流的增长机会。他们发现,以前的增长依赖平台大促带来的流量高峰,现在自己可以借助平台工具,在日常经营中也获得额外的新爆发。

家洛指出,品牌可以通过自主造节、推新品等方式在日常经营中做爆发。同时,不论是日常或大促,高效的经营都要考虑多元化的目标:“要驱动稳定的成交或者稳定的消费者进来,你应该是做多种路径的。有哪一些消费者是被你的新品影响的、被你双11期间的活动影响的、是因为你给他提供的会员权益影响的……它是非常多元的。”

也就是说,从生意经营节奏的角度出发,商家当下的第一个增长机会点在于:做多目标与多节点的融合,打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长。

具体可以怎么去做呢?阿里妈妈分享了新消费品牌博滴的案例。

作为一家在天猫开店不到两年的品牌,博滴2021年跨年瞄准"生姜洗发水"新品上市的节点,打造了一次新品牌推爆款、拉新客、树品牌的营销爆发——他们先是通过明星+KOL种草,打造"打工人不洗头"等微博话题,在站外提升了一波品牌曝光,梳理了新品牌的认知与品牌力。

接着在淘宝站内,博滴跟阿里妈妈合作,借助搜索类、曝光类的广告工具"直通车"、"钻石展位"、"引力魔方"等进一步强化品牌心智及新品曝光;同时,用一站式智能投放系统"万相台"的拉新快等功能,迅速转化潜在客群。

通过多次这样的“一箭多雕”营销爆发,这家新锐品牌完成了新品牌的快速冷启动——目前品牌旗舰店成交额高达数亿,稳坐生姜洗发水品类第一。

日常起高楼,大促刮台风 把控自己的生意节奏

(阿里妈妈大客户营销中心总经理王俊正在课上,介绍阿里妈妈合作过的品牌营销案例)

新锐品牌擅长“小步快跑”的节奏,更多头部的国际大牌,则是将日常与大促打出配合节奏,形成共振效应,真正找到了自己的经营节奏——在日常经营节点中吸引新的消费者,增加会员忠诚度,提升品牌认知度,达到一个个小的高峰,让后续的大促爆发更高。

博世对此深有体会。为了提升品牌好感度,吸引消费升级人群,博世去年打造了5月的新品云上市和9月的店庆节,用两个日常节点分别跟618、双十一大促形成共振,让全年的商品交易额一举提升了170%。这期间,阿里妈妈帮博世解决了很多难题,包括全域投放,站外人群扩量及精准回流、会员转化、成交爆发等等。

“我们希望提供一系列营销产品与工具,让商家握有生意节奏的主动权,能直观感受到自己怎么能够在互动里面影响消费者,在直播里影响消费者,在日常购买场景或大促场景里影响消费者,” 家洛指出。

“大促是刮台风,而日常是起高楼”,在家洛看来,大促带来短期爆发,日常经营则是细水长流,只有两者结合,品牌才能获得源源不断的增长动力。

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