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超市开业就送大礼,每人免费送一辆车,其实都是套路

由于超市新开张,没有什么客流,而且附近有个大润发超市,距离挺近,大概150米左右,分流很严重。所以刘总就想搞几个营销活动,把生意做起来。

活动准备:

1、建立异业联盟系统,对接好活动赠品

做活动之前,首先刘总想建立当地的异业联盟系统,跟当地的商家合作,互相提供店铺产品以供合作商家开展引流活动时使用。经过前期沟通,达成合作,活动中用到的各种赠品,都能够免费或者以进价拿货。赠品都是当地的名牌儿,阿迪达斯、利郎男装、格林豪泰酒店、爱心园蛋糕店等等。

2、去跟东风汽车谈判

首先东风汽车在购车时只需首付一成,然后每月付月供即可。刘总分三年三十六个月来给客户还。并且因为刘总跟对方达成相互引流的合作,所以这个东风汽车的价格是非常便宜的,刘总拿车只要6.6折。那么标价十万八千的汽车其实首付也就付了一个七千块钱左右。这个车只需要首付一成就可以给到客户,而且超市来还三十六个月的月供,相当于这个车免费送了。

汽车月供分析:

刘总拿车的成本是6.6折对接的,实际上刘总每月只需要还两千七百五,但现在问题是,如果这个客户在刘总这儿每个月不产生2750的利润的话,刘总就赔了!所以,关键是:寻找并锁定未来能够在刘总超市产生持续消费并且每月给超市带来盈利2750以上的客户。

但是谁有能力一个月消费一万以上的菜呢(利润可达2750以上) ?

刘总依靠异业联盟系统的力量联系到餐饮协会会长,通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】。类似大食堂、大饭店、酒店、大排档等等,用菜量一个月在两三万甚至十来万的都有。这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜,在别人那里进货,最多只是便宜点供货,但是在刘总的超市里购买三万块钱的菜,还能免费获得一辆十万块钱的汽车,当然就会选择刘总的超市了。

关键点一:

三万块钱的菜,不能一次拿走完,要分几个月。

每个月只能拿3000的菜,其余的菜款,需要另外掏钱。【绑定客户】

有人就有疑问了:假如一个大型的饭店,以前去买菜的时候人家都有赊账。你一个超市,又不给赊账,我为什么要找你呢?

大家来思考一下。刘总现在确实只是一个超市,可是他现在已经联系了有四十六家大型的饭店愿意跟他合作【谈判的筹码】 ,那么联合起来四十六家一起去采购,其他超市的价格绝对没有我便宜,同时,带着这么多家饭店,就可以与厂家谈判,整合上游厂家资源。

关键点二:

只给这四十六家饭店供应指定的10样菜。

为什么只供十样菜?

因为这十样菜的利润比较大,能够把价格给砍下去。

对于饭店来说,刘总供应的菜价格是绝对便宜的,而且保证质量稳定的。承诺如果有任何问题,下个月的钱就不用给付了。

让客户有绝对的保障,客户既省心也省钱。

然后,刘总拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈,去到卖牛肉的养牛场去跟他们谈,就这样子十家分别找到源头厂家,一下子签三年的协议,进一步压低采购价格。

一个小超市,就这样子做成一个平台。超市需要做的,只是找一个车子来每天往这四十六家饭店配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的10样菜就好了。

活动效果:

46家饭店,三年的协议一签,预估三年营业额四千万。

利润10%,也就是400万。

这家超市本身只是卖菜卖百货的,结果把自己做成了一个大型饭店超市专供渠道,直接嫁接上游厂家。这就是平台思维!

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