国潮热散去，品牌靠什么崛起？

原标题：国潮消散后，品牌如何崛起？

近日，动画《英雄联盟：“两城之战”在圈内引起小波热议。 大IP、大制作可以在垂直圈持续引发粉丝对品牌文化的认可和喜爱。 许多品牌同时特别嫉妒。 一个没有客观评价的句子：这确实是一个文化大创意。

众所周知，2018年，天猫率先发起了国潮倡议。 通过对消费趋势的挖掘，结合大数据，与部分品牌合作，对产品进行重新包装和优化，进而吸引了年轻一代的关注。

随着近年国潮的火爆，各种花招层出不穷，大众对“国潮”的喜爱显然已经出现疲态。

虽然很多老字号和国产新品牌在这几年走上了“国潮”的热潮，实际上也经历了一波指数级的增长，但当红利退去时，新的玩法概念不再给公共新鲜度。 老字号、新国货、想靠国货文化崛起的品牌去哪儿。

天猫国潮行动

01.屏幕滚动事件引爆并缩小圆圈，除非创建新趋势

首先，大家不得不承认的一个事实是，在目前的社交媒体背景下，刷新屏幕的案例真的很少。 即使我们认为某一波营销在某个平台或博主上非常流行，但其受众确实是有限的。

一方面是各大平台分散流量，另一方面是平台算法对用户内容进行监控，品牌很难真正体会到滚动屏幕的真正含义。除非像“春晚”这样的案例有集体情绪和高聚合流量，否则真的很难真正意义上的圈子或屏幕。

其次，再来看看“国潮”行动。 国潮行动之所以能成为大创意，核心原因在于用户在电商平台上对大数据的消费会有一定的趋势。 这些趋势本质上意味着新的消费潜力。

因此，该平台将率先提出并通过再营销进行推广，使其成为一种趋势。 这种洞察力对于个人或创意团队来说是很难获得的。

对于当下的品牌营销来说，弃屏引爆圈是一种实用高效的营销方式，引爆圈的切入点在于文化。

根据《中国传统文化产业互联网》，淘宝平台上的80后、90后已成为传统文化消费的主力军，这与线下传统文化产业的消费结构形成鲜明对比。 只要爆发可想而知，品牌只要掌握了凝聚圈的文化把握，就掌握了打开营销圈的核心密码。

常见的非遗、科技奇迹、萌宠、二次元元素、收藏品等，都是极具商业潜力的圈子，但这些圈子往往被各大巨头平台用于营销，或者关联度高的垂直品牌会尝试以利用圈子的市场份额。 很少有品牌真正找到一个很好的切入点来全面了解圈子，或者跨圈子做一个展示，或者通过不同圈子的渗透。 实现联动，再实现屏幕刷新。

从目前来看，除了大平台品牌这样做外，很少有实体品牌或新消费品牌深入联动，很难说这不是品牌突破增长瓶颈的机会.

02.穿越什么世界，加入什么名字，打破什么圈子

联名、跨界、破圈之类的词大家想必都不陌生。 如果放在几年前，做跨界营销可能是一个很亮的营销操作，但在当下，做一波跨界营销，无论规模有多大，都只能算是常规操作。

品牌进入文化圈最简单、最直接的方式就是联名和跨界，尤其是新品牌或者新消费品牌。 品牌力不强，产品力无法形成口碑。 如何进入圈子，深入圈子，影响圈子。 羊毛布？

最简单的方式自然是跨界联名。 品牌如何才能充分发挥跨界联名的最大效益？ 关键是穿越，加入什么名字，打破什么圈子。

这是一个走出圈子的小案例。 正好最近第三季也开播了，那就是B站的美食纪录片《一串串的生活》。 《一串人生》如此火爆的原因可以概括为三点：

一种是普通烟花，可以贴近最真实的观众；

二是趣味文案与传统纪录片的对比；

三是表达内容与市场日常生活的结合。

有三个核心要素：基础、对比和人类洞察力。

目前品牌跨界的案例大多是跑“对比”，引起好奇和兴趣，然后植入品牌做营销的路径，但这往往过于露骨，容易为了对比而产生对比形成对比，从而形成自信。 ，用户不买账，对比是三要素中更简单的选择。

因为跨界和联名是基于接地气和更高维度的人类情感洞察的案例真的很少。 所以，什么跨界联名应该与三要素结合，才能跨界结合三要素。 联名，始终以用户为中心，是跨界联名的核心突破口。

03.如何创造新趋势

《引爆点》描述了三个通俗的法则，个性法则、粘附法则和环境幂律。

简单来说，属人法就是营销相关人员的推广，但是这种方式往往比口碑更响亮，所以很难留住用户，而且品牌成本太高——有效的。

粘连的原理本质上是为了打造爆款，但爆款的生命周期是品牌难以突破的瓶颈，持续打造爆款几乎是不可能的。 这是给品牌的。有实施的可行性和必要性，但概率是玄学，难以界定。

环保力量法则本质上是一个像天猫国潮或大众银行的“梦骑士”一样的案例，通过大数据的支持，深入洞察人群，进而为小趋势造势，形成大流行。

对于很多新品牌或者新消费品牌来说，没有足够准确和庞大的数据库，也没有预算去寻找一个特别大的数据咨询公司。 我们如何利用文化洞察力来创造人气并引爆它？

以上三点实际上是可以实现的。 要么性价比太低，要么风险太高，要么没有数据依据。 从本质上讲，它仍然不适合新品牌或品牌力较弱的品牌。

所以，对于新品牌来说，更适合的不是创造时尚，而是发现时尚。

发现时尚并不是让品牌利用趋势。 发现的“人气”一定是潜在的趋势。 潜在的趋势基本上没什么可借的。 相反，这种“人气”本身还处于流量焦虑阶段。

但有一点是品牌必须注意的，那就是这种潜在的时尚是否在年轻人心中，是否存在圈内小规模现象。

增长会不会增长其实很容易判断，但抓住这个潜在趋势，带动圈内真正的趋势，对于品牌赋能的价值是无法估量的。

综上所述，现阶段品牌发展不应再一味追求屏幕、圈外，更不要自卖自夸。

而是应该更加以人为本，聚焦圈层，先接地气/圈层大气，让用户不反感进圈； 然后创造对比以引起兴趣并参与互动； 再通过高维人性洞察，让用户成为忠实粉丝。

循序渐进，从小做大。 创造时尚的原理也是一样的。 抢占一个圈子，然后影响和传播另一个圈子，一切的源头就是抓住一个潜在的“流行”，慢慢让它放大，然后实现全球渗透，为品牌实现强大的赋能。