商业模式：教育培训行业免费商业模式实战设计

原标题：商业模式：教育培训行业自由商业模式实战设计

商业模式：免费为教育培训行业设计商业模式！网络营销渠道共享

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1、第一批55名学生凭借引流产品的设计和包装，全程不发单张宣传单轻松拿下； 成交率高达80%；

2.利用品牌知名度来激发学生的好奇心。 为了获得引流产品和神符，他们火速报名，14小时只招收了130名学生；

3、带你领略“杨谋”策略的力量，用智力游戏体现你的教学水平；

4、家长愿意排队接学生，引发从众心理，导致其他家长陆续转入本培训班；

5、通过零成本对接美术师资资源，扩大当地影响力。

短短一个月，就完成了包揽附近整个培训班的策划案！ 它会让你觉得不可思议！ 相信将这个规划方案应用到您的业务中，也能带来意想不到的效果！

下面开始为大家一步步分解案例精髓： 一、分析小学辅导班的现状

1、孩子为什么要上补习班：

1.孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子学习成绩；

2、父母上班没时间照顾孩子，相当于给孩子找了一个保姆；

3、家长辅导能力有限，无法正确引导孩子。

2、辅导班现状分析：

1、以家庭式为主，无职业资格；

2、导师教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

3、通过以上分析，开始制定规划方案：

1.取得学历，申请正规营业执照；

2、完善硬件设施，标准学习桌椅，教学工具，每间教室安装高清摄像头，辅导班大厅安装大屏幕，确保路人能清晰看到学生的学习情况；

3、统一招收兼职大学生作为代课教师，一方面解决教师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是大学生有爱心，对孩子辅导非常有耐心；

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。 其他补习班通常在下午 5:30 左右结束。 没有额外的餐点。 本次辅导课将直接延长1小时，并提供额外膳食。

通过以上规划，与竞争对手相比，将具有明显的优势。 我们反复强调过这样一个概念问题：无论是做生意还是卖产品，首先要考虑的不是引流，而是首先要建立核心竞争力，比如我的产品能给竞争对手带来哪些无法满足的功能. 对于客户来说，我的服务能给客户带来哪些不同的增值体验，能给客户带来哪些额外的成本效益反馈等等，只为解决核心竞争力。 接下来的引流是最简单的，否则，如果没有核心竞争力，客户将无法锁定，然后引流就死了，死得越快！ 这也是企业稳定持久的根本原因！

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好了，核心竞争力的问题已经解决了，接下来就是如何通过策略招收学生了。

第一步是设计包装引流产品

作为排水产品免费试用1个月，然后连接在校学生！

设计的引流产品介质有：拼音本、铅笔、橡皮、作业本等； 这里你可能要问了，有没有报名单张？ 我的回答是，是的，在整个招生过程中都没有发送传单。

在这里，我告诉你原因和想法：大家都知道，发传单的效果真的很不舒服，效果也无法保证。 许多传单客户不会直接看垃圾桶。 更重要的是，他们无法分辨哪个是正确的客户，无法有效地与学生家长建立互动渠道，也无法实现监控和信任。 所以，这也是招聘不使用传单的原因。 但是，如果没有宣传单，也不是没有报名信息，而是把报名信息记录在工作簿中记录工作，即工作簿是定制的，封面是补习班的LOGO，第一页是注册信息，设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为学生每天都要使用作业本记录老师布置的作业，所以使用时间比较长，可以长期保存在学生手中。 孩子的作业相当于长期放置广告，这实际上可以提高品牌知名度

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具体做法如下：

第一步，分发引流礼物

试用期间，每个学生免费派发作业本，然后让学生回家让家长签字。 明天，他们可以去补习班，拿到10本拼音书、10支铅笔和橡皮。 在此期间，将发行100本家庭作业书。 第二天只测试一年级和二年级的学生。 将10本拼音书、10支铅笔和1块橡皮装在LOGO袋中，寄给导师。 家长们来后，专人前来接待参观教室环境。 鼓励家长让孩子免费试用一个月。 整个过程没有营销元素。 当时，68位家长接受了他们，离职率超过80%。 成功招收55名学生。 需要强调的是，部分学生家长因工作原因未来学校或家离学校太远。 排水总费用约1200元。

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第二步，让品牌知名度

1. 100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同学们的羡慕；

2.印有LOGO的手袋直接进入学生家庭，为家长形成品牌形象；

3、每位报名的学生都会发一个带有LOGO的胸牌，统一缝制在校服上，方便学生上下学，也便于与其他学生识别。 更重要的是，相当于学校的55条直播广告。 少量。

更有意思的是，不少学生争辩说家长要报名补习班，是因为印有LOGO的作业本和胸牌。 两周内，招收了130名学生。 最后，由于教室有限，又是马上放暑假，我不得不终止招生，利用暑假完成教室的扩建。

第三步，用智力游戏体现教学质量

暑假结束时，学校附近的社区举行了文艺演出。 辅导班加入了几所舞蹈学校，为社区表演搭建了舞台。 其中一个计划是计划中的，属于“杨某”。 一种是智力游戏，让社区的孩子们可以参与，但最终的赢家是补习班的学生。 最后，观众会认为补习班的学生真的很聪明，大脑反应很快，这是间接反映。 考虑到补习班的教学质量，这里不再赘述。

第四步，让家长排队，引发从众心理

除了完成学校作业外，孩子们还会在补习班上增加一些额外的作业。 导师会一一指正，对错误或不可能出现的问题进行一对一的解释，确实如此。 . 很多家长在接孩子的时候都会遇到这种情况。 大堂接待老师会告诉家长，“等一下，今天孩子有一些不懂的问题，老师在给他个别指导。” 如果你是家长，你一定会配合老师的。 u200bu200b会觉得老师对孩子很负责。 这正是父母所期望的。 家长可以通过显示屏看到老师真的在辅导孩子。

因此，补习班的名气一直很高。 此外，很多家长每天都在补习班门口排队接孩子，这直接导致了从众心理。 很多家长主动把孩子转到补习班，就垄断了附近的补习班一个月。

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第五步：整合周边美术培训班，拓展实力

通过以上四个步骤，补习班很快在当地产生了影响。 因学生资源众多，积极邀请周边美术培训教师洽谈合作。 因此，除了正常的学习和辅导，还增加了舞蹈课和音乐课。 班，绘画班，跆拳道班等等。更重要的是，补习班不需要花一分钱请美术培训老师。 反之，还可以从美术培训班中获得分红，相当于白的收入的一部分，可以用来支付招收兼职大学生的费用！

以上是基础教育培训产业规划的一部分，但不是一个完整的规划。 它还涉及很多细节。

包括招生广告撰写问题、定制个性化工作簿问题、家长接待问题、定价问题、资本重组问题、交易提案创建问题、后端盈利问题和后端布局问题等，因为涉及商业秘密，所以是这里不方便。 为了给大家揭秘，大家只需要知道整个方案的使用，就可以了解案例背后的思路，然后应用到自己的业务中！

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