欧赛斯商业洞察：弱品类产品品牌突围破局点

大家好，欢迎来到奥赛斯超级品牌课程。今天要和大家分享的是[How to break through weak category product brands].

产品通常分为两类：弱类和强类。弱品类是指该品类是新产品，其市场教育或出现时间较短，很多消费者对其了解不够。这称为弱类别。

强品类是指存在时间较长、市场教育相对较新、消费者对该品类较为熟悉的品类。这称为强类别. 像我们日常生活中常见的碳酸饮料、矿泉水、饮用水或者零食，这些都是强品类。因为这些产品在人们的生活中是司空见惯的，所以你不需要教育这个类别。

弱类，比如最近的活力森林泡泡水、植物奶等等，我们在日常生活中并不经常看到。出现了一个新的范畴，一般称为弱范畴。

弱品类产品和强品类产品在切入市场或寻找突破策略上是不同的。那么弱类是如何突破的呢？它有一个基本原则：决不能根据产品本身的特点来进行市场突破，而是根据品类或产品是否能够满足消费者的需求。这是弱品类产品品牌突破的底层逻辑和核心原理。

例如：元气森林苏打水作为一种饮料，并没有以“苏打水”为切入点，以自身的产品特性为切入点。首先，因为消费者不了解这种饮料，但是消费者有健康需求，普通碳酸饮料的含糖量比较高，不是很健康。因此，元气森林从消费需求的角度打造“0糖、0脂肪、0卡”，是从消费需求端寻找突破口。

再比如大家熟悉的王老吉，刚进入市场时属于弱势品类的产品。因为“凉茶”是属于南方地区的产品，在北方市场知名度不高，从品类和产品的角度去教育消费者是非常困难的。后来又提出了“怕生气喝王老吉”，发现分析了消费者的需求点和需求场景。

红牛以“车要加油，人要喝红牛”的口号进入市场。它切入了更集中的人群。核心需求是开长途车容易困累，最后改成“累了就喝红牛”。

红牛作为一种维生素功能饮料，并不具备“维生素”的主要卖点，因为消费者对维生素饮料还没有形成太多的知识，这会导致高等教育成本、教育时间和资金成本。这是弱品类行业的一个非常重要的特征。以消费者需求为卖点，你能满足消费者什么样的需求，消费者才会认可你的产品，接受你的品牌。

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