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我做了场红人营销,KPI怎么算?

原标题:我做过明星营销,KPI怎么计算?

“我做过明星营销,KPI应该怎么算?” 这是最近收到的私信。

一开始我很惊讶,在不了解任何市场的情况下推广。 但转念一想,又合情合理。 毕竟,名人营销已经成为品牌扩大影响力的重要渠道。 快点尝试已逐渐成为常态。 许多营销人员在他们的无知中开始了名人营销。 ,真正了解市场的人很少。 明星营销能否成功,如何解决KPI,成为了很多推广者的难题。 在本文中,我将从四个方向呈现名人的KPI相关问题,以帮助大家尽可能多地了解。

我做了场红人营销,KPI怎么算?

1.名人的影响

与国内佣金制不同,以“带货”为目的的明星营销,可以用转化率、收入等指标来衡量效果。 国外名人营销基本上是一次性的。 明星一般会收取广告费,从几万到几万不等,而明星对产品的转化率基本不负责,那么明星营销如何衡量营销效果呢? KPI关键绩效指标可以从以下几个角度观察:

1.名人粉丝数:代表理论最低影响标准,是最基本的衡量标准。 如果一个名人有 100 万粉丝,那么理论上她发布的营销帖子可以影响 100 万人或更多人。

2. 曝光度:表示实际看过帖子的人数。 这个指标比粉丝数更重要。 一个拥有 100 万粉丝的名人,实际上在她的帖子广告中可能只看到 100,000 人,也就是说,只有 100,000 次展示。

3、粉丝数增长:品牌官方社交媒体账号的粉丝数增长速度,这是一个很直白的目标;

4.网站流量:如果名人在发帖时附上品牌独立站的链接,那么你的店铺将迎来大量流量。

5.谷歌搜索量:您可以使用该工具查看是否有更多人在积极搜索您的品牌?

2.活动参与

名人的影响力可以反映曝光的效果,而观众参与则告诉我们有多少人真正对你的品牌感兴趣,品牌增加了多少潜在消费者,以及具体的营销效果。

点赞、分享、转发和评论的数量直接衡量本次活动的成功与否。 高互动率意味着名人成功地产生了积极的品牌情感和与观众的有意义的互动。

我做了场红人营销,KPI怎么算?

此外,比较不同名人的参与程度也可以揭示您的品牌适合哪些人群。 衡量名人营销活动参与度的指标一般包括:点赞、点赞、评论、分享转发、活动标签等。

3. 转化率

根据设定的营销目标,我们需要计算转化率。

常见的转化率指标包括:

1. 粉丝数量的增加:品牌官方社交媒体账号粉丝数量的增加是一个非常直接的目标;

2、品牌曝光:很多情况下,名人营销对品牌曝光的影响比较明显,可以让一个新品牌在特定人群中曝光和推广,建立品牌知名度。

3.店铺销量:当名人发布帖子时,品牌可以为每个名人设置一个特殊的促销代码,创建一个独立的url来跟踪转化效果,并跟踪每个名人的转化率和销售额。

四、投资回报率

与其他营销活动一样,名人营销必须保证投入产出比。

如果这次名人营销活动的目的是增加销售额,上述跟踪和衡量转化率KPI的方法可以帮助您计算每个名人营销活动的确切金额和相应的投资回报率。

最直接的投资回报率是:(Sales-Cost)/Cost

我做了场红人营销,KPI怎么算?

我们有一个数据要与您分享。 根据美国公司 tomoson 2015年的统计,名人营销的平均回报为:每花1美元可赚取6.5美元。 在最好的情况下,每花 1 美元可以赚 20 美元以上; 同时,70%的名人营销每花1美元只能赚2美元。

名人营销已成为一种常见的营销渠道。 无论你是TT网红、Instagram网红还是YouTube网红营销,都需要考虑ROI和转化率的计算。 你可以结合以上,通过不断的实践经验提高ROI,名人营销将成为品牌销售增长的稳定渠道。

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